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Découvrez nos articles sur la négociation, la vente, le développement commercial et la formation en B2B

5 nov 2024 • 12 min

Négociation Commerciale B2B : Les Techniques Qui Font la Différence

Découvrez comment transformer une négociation complexe en partenariat durable. Les meilleures pratiques pour sécuriser vos marges.

Techniques de Vente Modernes : Comment Vendre en B2B en 2024

La vente B2B a radicalement changé. Découvrez les techniques qui fonctionnent réellement en 2024.

Prescription Commerciale en BTP : La Stratégie Que Les Fabricants Gagnants Utilisent

En BTP, vendre directement n'est que la moitié de l'histoire. Découvrez comment influencer architectes et bureaux d'études.

RE2020 en BTP : Guide Pratique Pour Fabricants et Distributeurs

La RE2020 n'est plus une lointaine contrainte. C'est une réalité opérationnelle qui impacte directement votre vente en BTP.

Développement Commercial PME/ETI : Les 5 Étapes Clés Pour Accélérer

PME et ETI peinent à structurer leur développement commercial. Découvrez comment passer de la croissance chaotique à la croissance structurée.

Coaching en Situation Réelle : La Formation Commerciale Que Vos Équipes Attendaient

Le coaching terrain transforme les connaissances en comportements. Découvrez pourquoi c'est l'investissement qui génère le vrai ROI.

Agences d'Intérim : Fidéliser Vs Recruter – Quel Investissement Commercial Prioritaire ?

Les agences d'intérim doivent choisir : dépenser davantage pour fidéliser ou pour recruter ? Découvrez la réponse qui change la rentabilité.

Vendre aux Prescripteurs en BTP : Comment Convaincre Architectes et Bureaux d'Études

Les prescripteurs BTP ne se vendent pas comme des acheteurs classiques. Comprenez leurs vrais leviers de décision.

Performance Commerciale en Distribution B2B : 6 Leviers Souvent Négligés

Les distributeurs peinent souvent à optimiser leur performance commerciale. Voici 6 leviers que peu exploitent vraiment.

Construire une Équipe Commerciale Performante : Au-Delà du Recrutement

Le recrutement des commerciaux ne suffit pas. Découvrez ce qu'il faut faire après pour les rendre vraiment performants.

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